Wanneer u een e-commerce heeft, is een van de acties die u moet doen, de prijs bepalen die uw producten zullen hebben. Het probleem is dat deze beslissing niet lichtvaardig moet worden genomen, maar dat u een prijsstrategie moet volgen die voldoet aan de winstgevendheid van het bedrijf en tegelijkertijd aantrekkelijk genoeg is voor mensen om bij u te kopen.
En hoe doe je dat? Vanaf nu vertellen we je dat het niet iets is dat gemakkelijk toe te passen is. Maar Als je enige basiskennis hebt, kun je veel succesvoller zijn met die prijzen. Zullen we je wat basisprincipes geven om dit te bereiken?
Wat is prijsstrategie
Laten we beginnen met te definiëren wat de prijsstrategie zou zijn. Het is een proces waarbij wordt besloten tegen welke prijs de producten of diensten worden verkocht. EN Het is iets dat niet lichtvaardig wordt opgevat, maar wordt vastgesteld op basis van verschillende factoren.
Sommige hebben betrekking op de kosten die gemoeid zijn met het maken van de producten (of het verlenen van de dienst). Maar ook de vraag (dat wil zeggen, wat waardeert de klant aan dat product of die dienst), evenals de concurrentie sindsdien je moet weten wat anderen doen om een gelijke, grotere of kleinere waarde te geven dan die van hen.
Naast de factoren die wij belangrijk vinden, Er kan met vele andere rekening worden gehouden, zoals:
De levenscyclus van het product of de dienst.
De leeftijd van uw bedrijf.
Dé strategie om “kwaliteit” tegen een hoge prijs te verkopen. Dat wil zeggen, hoge prijzen bepalen om de manier waarop consumenten denken te beïnvloeden en dat zij van mening zijn dat producten of diensten van hogere kwaliteit zijn dan andere goedkopere (zelfs als ze hetzelfde zijn).
Het belang van de prijsstrategie is omdat het ons dichter bij of verder van klanten kan brengen. En het is dat de prijs een van de bepalende factoren is om te kopen of niet.
Prijsstrategieën die u moet kennen
Bij het bepalen van prijzen zijn er verschillende strategieën die u kunt volgen. Deze zullen afhangen van uw product, uw bedrijf, concurrentie... maar het kan geen kwaad om ze te kennen om te zien welke het beste kan worden aangepast aan wat je nodig hebt.
In die zin staan de belangrijkste hieronder.
Lage prijzen
Dit is een van de strategieën die goed werkt voor startups of voor nieuwe producten. Het is een manier om de aankoop te stimuleren door een lagere prijs aan te bieden, zodat ze de dienst (of het product) kunnen proberen en zo weer terug kunnen komen.
Het probleem dat je hebt is dat je rekening moet houden met de maximale prijs, wat degene zou zijn die ons zou kosten om het product te vervaardigen (of te kopen) om de verkopen die u doet niet mis te lopen. In dit geval zijn de voordelen minimaal, maar het compenseert als er een groot verkoopvolume is.
premium prijzen
Als we u eerder vertelden om de prijzen te verlagen, vertellen we u deze keer het tegenovergestelde. Dat wil zeggen, het bestaat uit het vaststellen van prijzen die hoger zijn dan die van concurrenten. EN Voordat u het vraagt, is het doel dat de consument uw producten associeert met kwaliteit, luxe en waarde. Het probleem is dat dit bij een nieuwe webwinkel niet werkt, omdat ze, zoals het gezegde luidt, "het bekende slechte verkiezen boven het goede om te weten".
Als u echter al een goede reputatie heeft en uw klanten loyaal zijn, kunt u nieuwe producten tegen hogere prijzen uitproberen en wedden op hun kwaliteit.
psychologische prijzen
Heb je er ooit bij stilgestaan waarom ze, in plaats van te zeggen dat iets 20 euro waard is, er eigenlijk 19,99 euro op zetten? Nou, het heeft een reden van bestaan. En het is gemakkelijk te begrijpen. Als ze je 20 euro geven, weet je dat 20 euro je gaat kosten. Maar als je 19,99 ziet, hebben we de neiging om de centen onzichtbaar te maken, omdat we ze geen waarde geven. Daarom, de geest van de koper blijft achter met het feit dat 19 minder is dan 20, en dat hij daarom aan het sparen is, hoewel de waarheid is dat het maar één cent is.
En dat is nog een van de prijsstrategieën waarop u kunt wedden bij het instellen van de uwe.
prijs discriminatie
Deze prijsstrategie is dat klanten verschillende prijzen betalen voor hetzelfde product of dezelfde dienst.
Een voorbeeld hiervan zijn de toegangskaarten voor musea. Zoals u weet, betalen kinderen en gepensioneerden veel minder dan normale tickets. Welnu, zoiets is wat u kunt doen voor uw online winkel. Hoewel het iets ingewikkelder is om te verifiëren.
Stijgende prijsstrategie
Deze andere kan een van de meest toegepaste zijn, vooral voor training. Het bestaat uit het aanbieden van een product tegen een vrij goedkope prijs (misschien winst 0 bereiken) en wanneer x omzet is bereikt, verhoog het een beetje... En herstel de verkoop. Eenmaal binnen gaat de prijs weer omhoog.
Op deze manier wordt de factor "urgentie" geïntroduceerd bij klanten, in die zin dat, Als ze zo snel mogelijk kopen, hebben ze het voor een lagere prijs dan als ze langer wachten.
Hoe te weten of de prijsstrategie werkt
Een van de twijfels die veel eigenaren van e-commerce hebben bij het bepalen van de prijzen van hun producten en diensten, is of het niet te "goedkoop" of te duur is.
De enige manier om dat te weten, is door te kijken naar de geproduceerde resultaten. Als een grote hoeveelheid van dat product voor die prijs wordt verkocht, is het mogelijk dat u, als u uw concurrenten een beetje controleert, beseft dat het goedkoper is. En hier kunt u de prijs verhogen of behouden en klanten behouden.
In het geval dat het duurder is, zult u zich realiseren dat klanten niet bij u kopen of de winkelwagen verlaten. Nogmaals, je zult de concurrentie en ook het bestand moeten bekijken om erachter te komen of er iets is dat je kunt verbeteren (op tekstniveau) om te suggereren dat uw product van betere kwaliteit is dan dat van de concurrentie (en dus de prijs).
Is de prijsstrategie nu duidelijker voor je geworden?