Wanneer u een e-commerce gaat opzetten, is het kijken naar uw concurrentie een heel belangrijk punt. Je moet wat onderzoek doen om te weten waar je mee te maken hebt, wat ze verkopen, hoe ze het doen en wat je anders kunt aanbieden. In de modesector is Eén van die winkels om ‘in de gaten te houden’ is Privalia.
Weet jij wat deze winkel verkoopt? En waarom is het zo belangrijk? Hieronder hebben wij het onderzocht, zodat u weet waar u mee te maken krijgt als deze webwinkel uw concurrent is. Zullen we beginnen?
Wat is Privalia
Privalia is een e-commerce gewijd aan de modesector. Een van de groten. En kleding kopen, iets wat we eerst niet leuk vonden, maakt ons nu niet meer uit. En wie kleding zegt, zegt schoenen.
Privalia begon zijn reis in 2006. Het werd opgericht door twee ondernemers uit Barcelona, José Manuel Villanueva en Lucas Carné. En hoewel het aanvankelijk niet veel opviel, veranderden de zaken twee jaar later, in 2008 en tot 2011, en was het een van de belangrijkste websites in de mode.
In feite probeerden ze hun bedrijf uit te breiden (dat aanvankelijk alleen gebaseerd was op kortingen, aanbiedingen...), maar dat werkte niet voor hen. Echter, In 2016 zette een groot bedrijf als Vente Privee zijn zinnen op Privalia en hij kocht het (het was een verkoop voor 500 miljoen euro, wat destijds veel geld was).
De oprichters bleven tot 2018 bij Privalia, vervangen door een man, Fabio Bonfá, die sinds 2012 bij Vente Privee werkte en ervaring had als manager.
Waarom Privalia de plek is om de beste merken tegen de beste prijs te vinden
Als we Privalia moeten analyseren, zou de kop die we aan het artikel hebben gegeven wel eens de perfecte samenvatting van deze e-commerce kunnen zijn.
Het belangrijkste product is macht kledingmerken verkopen tegen betaalbare prijzen, of op zijn minst meer scherp geprijsd dan wat u elders vindt. En dit bedrijf wist die grote modemerken te overtuigen om niet alleen online te verkopen, maar dat ook via Privalia te doen en tegen iets lagere prijzen dan normaal.
Momenteel zijn merken zoals Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual of Agatha Ruiz de la Prada Ze zijn aanwezig in de winkel, samen met vele andere merken, afhankelijk van de sectie die je kiest.
Hoe Privalia verkoopt
Als u nog nooit eerder bij Privalia bent geweest of iets heeft geprobeerd te kopen, vertellen wij u dat dit heel eenvoudig is. Maar je moet een beetje analyseren wat ze verkopen en hoe ze het verkopen.
Om te beginnen, Het heeft een minimalistisch en zeer direct ontwerp, dat gaat benadrukken wat het verkoopt, namelijk mode. Zo laten ze u vanaf het begin hun belangrijkste categorieën zien, zoals mode, beauty, wonen, schoenen, vrije tijd, kinderen, sport, reizen en gourmet. En in elk van hen vind je verschillende producten op het gebied van kleding, technologie, reizen, schoenen, decoratie, speelgoed, meubels...
Hieronder worden enkele merken of premiumgebieden van merken belicht en weinig anders. Het is niet de bedoeling om de hoofdpagina te vullen met talloze opties, maar eerder om u een strak en duidelijk ontwerp te geven waarmee u in één oogopslag alles kunt zien wat het u biedt en kunt beslissen wat u daar heeft gebracht.
Wat de producten betreft: zoals we u al eerder hebben verteld, verkoopt het merken, ja, maar met een kleine "kleine lettertjes": hun seizoenen. Het normale is dat Bij Privalia vind je alleen kleding van het vorige seizoen, niet de huidige. Dit is de reden waarom u tot 70% korting kunt bieden en waarom u veel goedkoper kunt inkopen.
Als je daaraan toevoegt dat het bij veel gelegenheden De verzendkosten zijn laag en aangezien de verzending per verkoper overeenkomt, werkt het redelijk goed.
Naast dat je ruimte hebt voor grote merken, lijkt het er ook op dat je ze kunt proberen te overtuigen om ruimte voor je te maken. In werkelijkheid bestaat er geen vorm om verkoper te zijn zoals op AliExpress of Amazon; Maar als je een merk hebt, kun je contact met hen opnemen om te kijken of je misschien geïnteresseerd bent in een samenwerking.
Sterke en zwakke punten van Privalia
Zou het kunnen dat Privalia een sterke e-commerce is die moeilijk te verwijderen is? Zal een bedrijf dat nu gaat starten in de modesector kunnen concurreren met deze winkel? De waarheid is dat, als je de sterke en zwakke punten van het merk grondig analyseert, dit misschien wel het geval is.
Kijk, laten we beginnen met de sterke punten, dat wil zeggen: wat Privalia goed doet en waarom het aan het eind van de maand zoveel klanten heeft. En het antwoord is duidelijk: verkoopt merkkleding tegen lage prijzen. Wie wil er nu geen Nike sneakers van 20 euro in plaats van 200? En wie wil er nou niet een Swarovski beeldje van 150 euro tot maar 60 euro? Welnu, dat is een belangrijk onderscheid.
Een ander sterk punt is Hun verzendkosten, die behoorlijk voordelig zijn, des te meer als we hieraan toevoegen dat ze zelfs gratis kunnen zijn. Dit betekent dat een nieuwe e-commerce in eerste instantie moeite kan hebben met het betalen van de verzendkosten, omdat ze geen winst zouden maken.
Heeft Privalia geen zwakke punten? Nou, de waarheid is dat ja. EN Je hoeft maar een beetje op internet te surfen om veel ontevredenheid over de klantenservice te ontdekken. Je kunt een geweldig bedrijf hebben, maar als je niet goed voor je klanten zorgt, vertrekken ze zodra ze overtuigd zijn van iets beters. En dat is waar uw bedrijf kan aanvallen. Het bieden van persoonlijke, directe aandacht die vooral de kooptevredenheid helpt verbeteren, zal altijd beter zijn.
Een ander zwak punt is het type product dat het verkoopt. Ja, we weten dat het een kracht op zich is, omdat het merkkleding tegen lage prijzen verkoopt. Maar merkkleding uit voorgaande seizoenen. En veel mensen voelen zich daar misschien niet prettig bij. Want als de trend dat jaar is om paars te dragen, en jij draagt oranje, dan botst het een beetje...
Als je het omdraait en er een kracht van een e-commerce van maakt, zou je merkkleding uit hetzelfde seizoen kunnen aanbieden tegen prijzen die iets betaalbaarder zijn voor de portemonnee (misschien in eerste instantie minder winst behalen, maar het bedrijf bekend maken).
Er bestaat geen twijfel over dat Privalia een van de online winkels is waar u merken tegen goedkope prijzen kunt vinden. Maar als bedrijf kan er veel verbeterd worden, waar u zelf ook profijt van kunt hebben. Had je het op deze manier geanalyseerd?