Het eerste dat we moeten weten, is wat de Levenscyclus van een productZoals we weten, bestaan cycli uit fasen en is elke fase anders dan de andere, Ze maken deel uit van een proces dat, zoals elke cyclus, wordt afgesloten.
De fasen van deze levenscyclus zijn onderverdeeld in vier
Stadia van de cyclus
- Introducción
- groei
- rijpheid
- Helling
Door deze stadia te zien, kunnen we afleiden waar elk naar verwijst, maar het is niet zo duidelijk als het lijkt, dus hieronder zullen we ze in detail presenteren, gezien vanaf een zakelijk standpunt.
Wat is elke fase van de levenscyclus van een product?
Fase 1: de introductie
Deze fase verwijst naar initiatie of "introductie" van een product op de markt, in deze eerste fase is het in veel merken en producten het belangrijkste, aangezien het succes hiervan afhangt van "de eerste indruk".
Enkele stappen die deel uitmaken van deze fase zijn:
- El vestig een handelsmerk en octrooi Dit is om de kwaliteit van het product te garanderen in het licht van de dreigende concurrerende markt en om de volgende koper de zekerheid en het vertrouwen te geven.
- Een ander punt is de controversiële prijs, is er altijd geweest twee soorten strategieën op dit moment bieden lage prijzens om markt en consumenten te winnen of, om te beginnen hoge prijzen om de investering terug te verdienen om later hun prijzen te verlagen.
- kiezen geschikte methode voor de beste distributie van het productDistributielogistiek is essentieel, de omvang die het product zal hebben hangt hiervan af, het is belangrijk om te overwegen de soorten distributeurs of winkels te kiezen die geschikt zijn voor de rotatie van uw product en de gebieden met de grootste commerciële beweging.
- En als laatste van deze fase, maar niet in de laatste plaats, de eerste reclame en promotie die uw volgende product op de markt zal aankondigenHet is aan te raden om het op de drukste plek, internet, te doen. Internet is het meest effectieve en economische medium voor bedrijven en producten die net hun weg beginnen te vinden.
Stap 2: groei
Deze fase begint te zijn de meest stabiele die u gedurende de hele levenscyclus van een product zult hebbenNadat u grote inspanningen heeft geleverd om plaats te maken voor uw product op de markt, zou u uw strategieën en bewegingen moeten gaan veranderen, sommige stappen waarmee u rekening moet houden zijn:
- Begin met het reguleren van uw prijzen, Hoewel u eerder de grote markt begon te betreden en uzelf positioneerde als een goede optie voor klanten met zeer toegankelijke prijzen, het is tijd om ze een beetje op te voeden, maar niet te veel, Het is belangrijk zoek een middenweg tussen uw winst en het voordeel van de consument Anders, Om een strategie van hoge prijzen te gebruiken om de investering snel terug te verdienen, moet u deze verlagenDit zal u geenszins schaden, maar u helpen andere soorten consumenten te bereiken en al uw verkopen te verhogen, en u zult meer bekend worden dan u momenteel bent.
- Een ander belangrijk punt is behoud uw kwaliteit dat je in het begin op de markt hebt geïntroduceerd zodat je klanten die tot nu toe hebben gewonnen niet opgeven om door te gaan met het kopen van je product, je kunt wat extra service toevoegen zodat het even innovatief wordt voor de consumenten die je al hebt gewonnen vanaf het begin.
- Investeer meer in advertentiesHoewel u al in de productiefase bent begonnen met adverteren voor uw product, moet u met enkele wijzigingen beginnen, een daarvan is de investering, is het tijd om te investeren in andere media, zoals reclame, en deze slimmer te maken. U weet al wie uw potentiële klanten zijn en naar hen toe moet u gaan, richt uw nieuwe marketingplatforms op deze populatie van consumenten. Als uw product bijvoorbeeld op jongeren is gericht, kunt u zich gaan concentreren op de platforms waarop ze kunnen worden gebruikt door dit type publiek, zoals sociale netwerken en op zoek gaan naar een aantrekkelijke, kleurrijke, dynamische en korte advertentie, deze punten trekken de aandacht van een jonge man die elke 30 minuten snel zijn sociale netwerken bekijkt. Zoek uit wat uw klanten echt grijpt en maak er gebruik van.
- Zoals eerder vermeld, jij marketing moet gericht zijn op al uw potentiële klanten, waarin u hun interesse al hebt geverifieerd, maar het is ook belangrijk dat u een nieuw publiek inzet om uw winst te vergroten. Zoals we al zeiden, moet je wat service aan je product toevoegen die het aantrekkelijker maakt, en dat punt vult dit aan, het implementeren van iets nieuws kan een publiek aantrekken dat onafhankelijk is van het publiek dat je al hebt.
Stap 3: La Madurez
Als uw product dit punt heeft bereikt, gefeliciteerd, is erin geslaagd om de volwassen stadium van de marktWe zouden kunnen zeggen dat het al een mooi traject in de markt heeft doorgemaakt en dat het door de jaren heen stabiel is gebleven in zijn afzet. Veel producten lijden op dit moment aan een dreigende val, maar waarom? Dit komt door het feit dat de positionering in de markt en het hebben van grote verkoopaantallen, de kwaliteit en marketing van het product wordt verwaarloosd. Wanneer u zich in deze fase bevindt, zult u niet alleen dit incident presenteren, maar ook de volgende kenmerken kunnen presenteren:
- De wedstrijd zal beetje bij beetje worden gepresenteerd en het is essentieel om tussen hen op te vallen, u moet nieuwe implementeren kenmerken die uw product en merk bepalen, dit betekent dat jij een vlaggenschipfunctie implementeren, zodat de consument het van de anderen kan onderscheiden en ervoor kan blijven kiezen om uw product te kopen en de loyaliteit van uw klanten te verdienen. Een voorbeeld hiervan zijn de fysieke kenmerken van Apple-producten, onderscheidende kenmerken waardoor wij uw producten altijd kunnen onderscheiden.
- Zoals we al zeiden, deze fase is een van de beste, maar ook een van de meest kritischeAangezien, als u uw product niet overeind houdt, de volgende stap de val en verdwijning van de markt zal zijn, en om latent te blijven in de concurrentie is er een onfeilbare en zeer intelligente strategie. Is strategie bestaat uit het verlagen van uw prijzen in vergelijking met concurrerende productenHierdoor onderscheid je je tussen de consumentenopties en positioneer je jezelf als nummer één in verkoop en voorkeur. Dit zal je helpen om veel klanten terug te krijgen die je tijdens deze cyclus hebt verloren, en misschien kun je zelfs nieuwe verdienen.
- Als u uw product aantrekkelijker wilt maken u kunt beginnen met het gebruik van "promoties of kortingen" een onfeilbare manier om uw verkoop een boost te geven. Jij kan ook vergelijkende reclame implementeren, waar u uw concurrentie met uw product vergelijkt en klanten de voordelen opmerken die u biedt.
- Een ander belangrijk punt is een goede relatie onderhouden met distributeurs en winkels, Dit zal u helpen u te blijven zien als een goede optie bij uw pogingen, en nieuwe producten niet als hun opties te zien. Dit kan worden bereikt door middel van incentives.
Stap 4: De afwijzing
Dit is het laatste fase en het ergste van alles Als u niet voor elk van de voorgaande aspecten hebt gezorgd, is het zeer waarschijnlijk dat u zich in deze kortstondige fase van rode cijfers en een onvermijdelijke omzetdaling bevindt. Op dit punt is er niet veel te doen en zult u ontdekken zeer moeilijke situaties en u zou de volgende opties moeten overwegen:
- Laat het product op de markt en begin met het aanpassen en opnieuw ontwerpen ervan, vind uw product opnieuw uit en hem uit deze vreselijke situatie halen.
- Een andere optie is om te beginnen lagere kosten en productieprijzenOp een zodanige manier dat de winst begint te stijgen en geen verliezen, door uw product iets goedkoper te maken, kunt u uw product tegen een lagere prijs blijven verkopen, maar met hetzelfde bedrag aan winst.
- De laatste is de verkoop van het octrooi en de rechten aan een ander bedrijfAls je weigert hier te komen, heb je nog een laatste mogelijkheid, om het product van de markt te halen, het een tijdje uit de handel te nemen en het opnieuw te formuleren, de negatieve en positieve punten te analyseren en ze in de toekomst weer weg te halen.
Wat is de sleutel tot succes?
Als u niet wilt dat uw product door de afname gaat het is erg belangrijk om je te concentreren op de eerste 3 fasen, constante product- en reclame-innovatie.
je moet marktonderzoek uitvoeren en uw consumenten grondig bestuderen, Ontdek wat ze nodig hebben of hoe ze uw product kunnen verbeteren, iets dat u zeker zou kunnen behoeden voor toekomstige achteruitgang.
Y neem het succes van het product niet als vanzelfsprekend aan, De meeste producten die van de markt verdwijnen, zijn daardoor het gevolg, het negeren van het succes van uw product zorgt ervoor dat andere merken het overtreffen. Als je merkt dat je in gevaar begint te komen, is het tijd om actie te ondernemen, wacht niet op het stadium van achteruitgang.
Adverteren
Zet volledig in op advertenties, er zijn duizenden manieren om uw producten te promoten, verschillende media en vele strategieën, afhankelijk van het publiek dat u wilt bereiken, Het is belangrijk om uw advertenties regelmatig opnieuw uit te vinden zodat de interesse van de consument niet verloren gaat.
Kies de juiste uren om uw advertentie te lanceren (uren waarin u zeker weet dat uw gemiddelde consument het zal kunnen zien), aantrekkelijke kleuren, animaties en dynamiek. Als u iets dat is genoemd niet verwaarloost, blijft uw product op de markt en kunt u er zeker van zijn het wordt een succesvol product.