Als u een e-commerce heeft, weet u hoe belangrijk het is om gevarieerde producten te hebben, zodat uw klanten erin geïnteresseerd zijn en bij u kopen. Maar denk je echt dat iedereen een paar woorden kan schrijven en het kan laten werken? Copywriting is niet het samenvoegen van woorden om een tekst er mooi uit te laten zien, maar gaat veel verder.
Verkoop, psychologie en andere wetenschappen spelen een rol bij copywriting. Wilt u meer weten? Ik zal het je persoonlijk uitleggen.
Wat is copywriting
Het concept van copywriting is vrij eenvoudig te begrijpen, maar tegelijkertijd complex. Het is een vermogen om teksten te schrijven die verband houden met een merk. Het doel is niet om dat merk bekend te maken, maar om impact te maken op de doelgroep en hen een actie te laten ondernemen die vooraf is vastgesteld.
Om je een beter idee te geven. In uw e-commerce heeft u zojuist een product geüpload dat u, vanwege de voordelen die u uit de verkoop ervan haalt, veel wilt verkopen. Dat wil zeggen dat meer mensen op de koopknop drukken.
Een copywriting zou gebaseerd zijn op maak een tekst die als enige doel heeft het publiek te overtuigen om te kopen. Het kan zijn vanwege de prijs, vanwege wat ze krijgen, vanwege de behoefte aan dat product. Of voor alles, maar de tekst moet gericht zijn op het overwinnen van alle bezwaren die uw publiek kan hebben, zodat ze, wanneer ze klaar zijn met lezen, op de koopknop klikken.
En geloof me, dat is niet gemakkelijk.
Waarom het belangrijk is om een reclameschrijver of copywriter in te huren voor uw e-commerce
Laten we ons nu concentreren op uw bedrijf en copywriting. Je weet wat het betekent. Maar soms is het moeilijk om iemand te betalen om te schrijven, terwijl je denkt dat schrijven door iedereen wordt gedaan, toch? Hoe ga je iemand betalen die je vier dingen schrijft waarvan je ook had kunnen denken?
Kinderen beginnen met schrijven vanaf 3 jaar. Daarom wordt gedacht dat het niet zo moeilijk is om te doen. Maar het is niet waar. Omdat je bij het schrijven van advertenties kennis moet hebben van verkoop, overtuigingskracht, empathie, psychologie, anticipatie en enkele andere sleutels.
Wat zijn ze goed?
- U verkoopt geen producten of diensten aan uw klanten. Je verkoopt oplossingen voor hun problemen. Bovendien kan ik verder gaan. Je verkoopt ook geen oplossingen, maar eerder een gemoedstoestand waar ze wanhopig naar op zoek zijn. Ik zal je een voorbeeld geven: je verkoopt geen beugel om een televisie op te hangen, je verkoopt het plezier van tv kijken en veilig genieten van die voetbalwedstrijd.
- Klanten zijn niet dom. En daarom moeten de teksten hen aanspreken, maar realistisch zijn. Het is prima om te zeggen dat jouw product of dienst het beste is, maar daardoor denken ze alleen maar dat er iets verborgen is, iets dat je ze niet vertelt.
- Verder, in verband met het bovenstaande, Nu zijn klanten selectiever. Er wordt dag na dag zoveel aan hen verkocht, dat ze nu rustiger zijn in het nemen van beslissingen. En dat maakt het moeilijker om aan hen te verkopen.
Dit zijn allemaal barrières die je moet overwinnen. En daar is copywriting voor.
Stel je voor dat je besluit Investeer in uw e-commerce en in een reclame-copywriter. Weet jij wat je gaat krijgen?
- Effectiviteit. Want de gemaakte teksten worden gepersonaliseerd voor jouw merk en jouw doelgroep. Deze teksten zijn de manier waarop uw merk ermee communiceert, en geen twee zijn hetzelfde. Een tekst schrijven kan iedereen, ja. Een effectieve tekst schrijven nr.
- Emotie. Misschien heb je het in meer dan één publicatie en training gezien, maar weet je voor de zekerheid dat 80% van de aankoopbeslissingen met het hart (of emoties) worden genomen en niet met de rede (de hersenen)? Nou ja. De teksten moeten dus bewegen. Ze kunnen niet plat, saai of alleen maar informatief zijn...
- Empathie. En gerelateerd aan het bovenstaande, moet je verbinding maken met die mensen. Naast het overbrengen van de waarden en de communicatievorm van het merk, moet je ook verbinding maken met klanten. Als je bijvoorbeeld producten voor pasgeboren baby's verkoopt, moet je weten wat een moeder van haar baby vindt, waardoor ze naar die producten gaat zoeken om met haar te praten over wat ze met de jouwe zal krijgen.
- Aantrekking en retentie. Dat ze zich aangetrokken voelen tot jouw merk, dat als ze iets nodig hebben, jij als eerste naar die pagina gaat om te zien of het heeft wat ze willen. En natuurlijk herhalen.
Dit alles kan worden bereikt met goede copywriting. Uiteraard is dit niet van de ene op de andere dag.
Hoe u een reclametekst schrijft
Wanneer een copywriter wordt geconfronteerd met een ‘blanco vel papier’ om overtuigende of reclameteksten voor een klant te schrijven, zijn de volgende stappen:
Onderzoek
Allereerst is ken het merk en het product of de dienst. Het heeft geen zin een tekst te schrijven als de professional zich niet in de eerste plaats in het bedrijf en in de tweede plaats in de doelgroep verplaatst die hij heeft.
Dat wil zeggen: stel u voor dat uw e-commerce kleding is. De redacteur moet het merk kennen, waarom het is gemaakt, hoe, wanneer, welk soort producten het verkoopt en wat de doelgroep is (en nee, een e-commerce verkoopt niet aan iedereen).
Analyse
Zodra je al die informatie hebt en verwerkt, is het volgende waar je je op richt de doelgroep: wie hij is, hoe hij is, welke bezwaren hij heeft, waar hij naar op zoek is, wat hem ervan weerhoudt te kopen...
Met andere woorden, je kruipt in de huid van die klant om erachter te komen hoe hij of zij denkt. Alleen dan kun je verbinding met hem maken en hem laten doen wat jij wilt.
opstellen
Na de onderzoeks- en analysefase zou de laatste fase de schrijffase zijn, waarin de advertentietekst wordt voorbereid (normaal gesproken meerdere versies). Dit kenmerkt zich doordat het niet verkoopt, althans niet direct. Bovendien doet het een beroep op het irrationele, op het hart en niet op de geest.
Hiervoor Er worden verschillende technieken en strategieën gebruikt die afhankelijk zijn van de lengte van de tekst en het doel om de een of de ander te gebruiken.
Ik zou je nog veel meer kunnen vertellen over copywriting en de echte waarde ervan. Maar misschien zou ik je met zoveel overweldigen. Begrijpt u nu echter waarom het zo belangrijk is voor uw bedrijven op internet en zelfs offline?