De term Growth Hacking wordt steeds populairder.. Ze worden gehoord over onderwerpen die verband houden met digitale marketing, vooral in het geval van startups. Maar wat is Growth Hacking?
Als u zich bezighoudt met marketing en op de hoogte wilt blijven van de laatste ontwikkelingen, dan is dit concept interessant voor u. In dit artikel gaan we u de sleutels geven, zodat u kunt begrijpen waar het naar verwijst en hoe u een van de pioniers kunt zijn bij het verlenen van de dienst in Spanje. Zullen we beginnen?
Wat is Growth Hacking?
Een snelle en gemakkelijk te begrijpen definitie van Growth Hacking is waar het naar verwijst een methodologie die tot doel heeft het aantal gebruikers of inkomsten te vergroten op de gemakkelijkst mogelijke manier, met een minimum aan geld en moeite.
Als we het woord en de betekenis ontleden, zullen we beseffen dat wat we eerder hebben gezegd er veel mee te maken heeft. Groei betekent groei en viraliteit, terwijl Hacking gerelateerd is aan hacking. We zouden dus kunnen zeggen dat het om ‘growth hacking’ gaat om betere resultaten te behalen zonder dat je zoveel hoeft te investeren.
En voordat u zich afvraagt: nee, dit betekent niet dat er illegale technieken worden gebruikt of dat dit kan resulteren in een boete van Google of van gebruikers, klanten, verkopen... In werkelijkheid is het zo dat Het doel is om zo snel mogelijk en met zo min mogelijk geld te groeien. (en ook tijd en moeite).
Wat u ziet, geeft u een idee van het type klanten dat mogelijk het meest geïnteresseerd is: die bedrijven die klein zijn, niet over de financiële, persoonlijke, tijd- of inspanningscapaciteit beschikken om hun bedrijf te laten groeien en iemand nodig hebben die, met behulp van technieken en adequate hulpmiddelen kunnen het laten groeien.
De oorsprong van de term Growth Hacking
De term Growth Hacking is relatief modern. In werkelijkheid, Er wordt gezegd dat de eerste keer dat het werd geslagen in 2010 was, door Sean Ellis.
En hoewel het aanvankelijk gericht was op startups, is de waarheid dat het nu een van de diensten is die het meest gewild zijn bij kleine, middelgrote en grote bedrijven.
In feite zijn er veel banen gecreëerd die verband houden met dit werk.
Wat doet een Growth Hacking professional?
Met wat we tot nu toe hebben gezien Je krijgt een idee van de doelstelling die jij als Growth Hacking professional hebt.. Je moet een specialist zijn in bedrijfsgroei.
En wat houdt dit in?
Een growth hacker, zoals de term voor deze professionals zou zijn, is verantwoordelijk voor het herdefiniëren van het product of de dienst van een bedrijf. En ook om de distributie ervan te veranderen. Zodat? Er wordt gestreefd naar het maximale aantal mensen, maar met een minimale inspanning. (tijd en geld.
Bij het herdefiniëren van het product of de dienst analyseren ze wat het product of de dienst heeft (de kenmerken die het heeft) en zoeken ze naar de eigenschappen die een grotere groei kunnen genereren. Dat is wat ze gebruiken om in de kanalen te distribueren en zo veel voor weinig te krijgen.
Tot de kwaliteiten van een growth hacker behoren een aantal belangrijke, zoals:
Wees analytisch
En dat kunnen we zo objectief mogelijk zeggen. De taak bestaat uit zeer consciëntieus te zijn bij het analyseren van het product of de dienst om de beste groeistrategie te bieden. En als je geen goede analyse maakt, hoe graag je ook wilt, kun je niet vinden wat echt gaat werken.
Wees creatief
Soms is een product of dienst hetzelfde als de concurrentie, maar als het op een andere manier verkocht wordt, trekt het meer aandacht. Ik geef je een voorbeeld: stel je twee poppen voor; Eén is al jaren op de markt en hoewel deze wordt onderhouden, lijkt deze niet te groeien. Een andere is zojuist gelanceerd en wordt gekenmerkt door het leren van meisjes dat ze niet het typische 90-60-90-model hoeven te zijn en zichzelf moeten zijn, vertrouw ze...
De dag van lancering is het een bruut succes. En dat heeft invloed op de verkoop van de eerste pop.
Wat gaat de concurrent doen? Koop een nieuwe pop. Bijvoorbeeld met een nieuwe hoed. Dit is creatief, ook al is het maar een accessoire. Maar omdat het al jaren de favoriete pop van meisjes is, zorgt het feit dat ze iets nieuws uitbrengen ervoor dat ze er weer naar terugkeren.
Dit voorbeeld, dat u bekend in de oren klinkt, komt uit The Simpsons, geeft je een idee van creativiteit op twee fronten: een nieuw bedrijf en een reeds geconsolideerd bedrijf dat alleen maar iets hoeft te veranderen om de omzet op peil te houden.
Wees nieuwsgierig
Wij gaan verder met de kwaliteiten van een Growth Hacking professional en uiteraard is nieuwsgierigheid één van de sterke punten. Omdat we het niet alleen hebben over nieuwsgierig zijn naar het leren van veel dingen; maar in technieken toepassen, anderen bestuderen, ze leren... om te zien welke u een beter resultaat voor uw klanten kunt behalen.
Hoe Growth Hacking werkt
Stel je voor dat je een bedrijf hebt en Je wilt een Growth Hacking professional inhuren. Je weet echter niet echt hoe het werkt. Nou dan. Wanneer iemand ermee instemt om als groeiprofessional bij een bedrijf te gaan werken, wordt zijn werk in verschillende fasen verdeeld:
Analyse van het product of de dienst
Het eerste dat u nodig heeft, is het product of de dienst grondig kennen.. Het is ook mogelijk dat het een minimum aan kennis van het bedrijf, de middelen, de werknemers… vereist om een beter idee te krijgen van hoe het werkt.
Maar in werkelijkheid is het product of de dienst het belangrijkst voor u, omdat u alle functies ervan moet kennen.
Op dezelfde manier is deze analyse ook vergelijkbaar met andere producten of diensten op de markt waarin zij actief is. Deze kant op U kunt weten wat hen onderscheidt en de sleutel vinden tot wat u kunt verbeteren.
Bepaal de te volgen strategie
Nadat de analyse is uitgevoerd en de conclusies zijn getrokken, De growth hacker ontwikkelt een strategie die hij moet volgen om de winst te maximaliseren dat met een zo laag mogelijk budget zal worden gerealiseerd.
Uiteraard zal deze strategie gebaseerd zijn op technieken die zullen worden toegepast. Maar ze hoeven niet altijd succesvol te zijn. Dit werk impliceert dat er enkele strategieën worden gegeven maar we moeten kijken of ze werken (trial and error).
Als het goed gaat, ga je door naar de volgende fase. Maar als dat niet het geval is, wordt het opnieuw geanalyseerd en getest met andere tools totdat de best mogelijke is gevonden.
Versterk de strategie en ga viraal
Als je eenmaal weet dat de routekaart geschikt is, moet je er het maximale uit halen en dat betekent dat je deze moet promoten en viraal moet maken om de beste resultaten te bereiken.
Loyaliteit
Hoewel veel bedrijven stoppen in de vorige fase, gaan degenen die doorgaan door naar de volgende fase, namelijk het behouden van het succes dat ze hebben. En hiervoor Ze gebruiken technieken om klantloyaliteit op te bouwen en de functionaliteiten die ze bieden te verbeteren.
Het doel ervan? Zorg ervoor dat ze niet alleen klanten zijn die in een winkel kopen; maar eerder dat ze die winkel als de beste zien als het om kopen gaat en daar altijd voor kiezen.
Is het je nu duidelijk wat Growth Hacking is?